欢迎各位参加上海畅联国际物流股份有限公司首次公开发行A股网上投资者活动。在此，我谨代表公司的管理团队和全体员工，对大家的积极参与和给予的关注表示衷心的感谢！
上海畅联国际物流股份有限公司成立于2001年5月22日，经过十六年的发展，凭借领先行业的信息技术、不断创新的服务以及为客户提供个性化综合物流解决方案的定制能力，已成为中国（上海）贸易试验区内规模最大的本土第三方合约物流企业之一。
畅联股份通过对供应链多点、多流程的高度信息化集成和准确专业的实施，实现客户库存最小化，提高资本营运效率，并以信息智能化、方案专业化、运作嵌入化、服务网络化作为公司发展的重点，实现物流供应链全程管理，赢得了诸多跨国公司的青睐，并成为其在华的战略伙伴。
畅联股份已在全国设立了26家子公司及分公司，员工总数逾1,500人，并形成了覆盖华北、东北、华东、华南、华中及西南等重点区域、重要城市的全国化物流服务网络。
公司现有的客户主要为从事高科技电子、医疗器械和试剂、机械装备部件、进口食品和服饰等高端消费品、汽车等高端制造的国际知名企业。正是专注于以精益求精的服务更好地为这些业内领先的客户提供定制化、精益化、全方位的供应链管理服务，公司经过十多年的发展和积累，服务精度、服务稳定性及信息化能力基本达到发达国家物流服务水平，并提升了公司在业内的口碑、美誉度与品牌价值，使公司成为国内精益供应链管理行业的主力军。
今天，我们非常高兴能在此与大家进行坦诚的沟通和交流。通过本次网上演，我们希望各位投资者朋友能够对畅联股份有一个更加全面的了解。我们非常珍惜这次机会，真诚地希望各位投资者朋友建言献策提出宝贵的意见和，我们一定会认真对待。各位对本次公司股票发行上市的积极参与，是对我们最大的支持和信任，这一切都将成为我们加倍努力发展的动力。
我们将继续深化“酬勤、团队至上”的企业文化，“创新、改善”的企业之魂。在积极发展业务的同时，大力培养和引进人才，优化现有管理和绩效体系，加强风险控制，最终实现“以强为先，以大为目标”。同时，我们也将努力为塑造一个健康优秀的上市公司形象，以更加卓越的业绩回报广大投资者朋友的信任！
大家好！首先，我代表中金公司，对所有参与畅联股份首次公开发行A股网上投资者的嘉宾和各位投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
畅联股份是一家专注于为国际跨国企业提供精益供应链管理服务的企业，公司在供应链中各环节依托准确、及时和个性化的物联网和信息技术服务，为所服务企业供应链中的采购、生产、销售等环节提供供应链综合管理方案的设计与实施，以及与之配套的口岸通关、仓储管理、货物配送等在内的一体化综合物流服务，帮助客户协调和优化供应链的各个流程，提高运作效率并降低运营成本。目前，畅联股份主要服务于高科技电子、医疗器械和试剂、机械装备部件、进口食品和服饰等高端消费品、汽车等高端制造领域的跨国企业，在中国（上海）贸易试验区乃至全国的高端精益供应链服务领域中发挥着日益显著的作用。
作为本次发行的保荐人和主承销商，中金公司与畅联股份并肩作战，共同了公司成长壮大、成功国内资本市场的奋斗历程，公司管理团队在此过程中所展现的敬业务实、专业专注、积极进取让人印象深刻。我们为能够参与此项工作，与畅联股份共同成长而倍感荣幸。
我们相信，畅联股份必将凭借自身的优势，并且充分利用本次上市的契机，巩固和强化行业优势地位，创造更加优异的经营业绩，为广大投资者持续创造回报。我们对畅联股份的未来发展前景充满信心！
最后，我们真诚地希望借助此次网上演活动，广大投资者能够更加准确地把握并了解畅联股份的投资价值和机会！预祝畅联股份首次公开发行A股成功！
大家好！时间过得飞快，今天的网上演就要结束了。我谨代表上海畅联国际物流股份有限公司全体员工，再次衷心地感谢大家的热情参与，感谢朋友对畅联股份的关爱、信任和支持。感谢保荐人及主承销商中金公司和所有中介机构的辛勤付出。
今天的交流让我们充分感受到广大投资者朋友对公司的高度关注和支持，也感谢大家对公司未来发展提出的宝贵意见，我们将虚心接受并认真考虑。
畅联股份的发展不仅凝聚着公司全体员工的辛勤和努力，更离不开社会的支持。本次发行上市，是畅联股份发展史上的一个重要里程碑。
公司计划在未来三至五年内，加速发展成为一家在精益供应链管理领域最具技术竞争力的合约物流服务提供商。我们将努力实现公司业务收入和盈利能力的持续增长，以优异的经营业绩回报广大投资者的关心与厚爱。
今后，畅联股份也将积极创造条件，与广大投资者之间持续畅通的交流沟通，让投资者能够及时充分地了解畅联股份的成长历程。真诚地希望在畅联股份未来的发展道上，能够得到大家一如既往的支持与信任。
徐峰：公司自成立以来，立足上海外高桥保税区，积极推进全国服务网络的建设。截至目前，发行人已在全国各地设立了26家公司，员工总数逾1,500人，并形成了覆盖华北、东北、华东、华南、华中及西南等重点区域、重要城市的全国化物流服务网络，涵盖了上海、、天津、沈阳、宁波、广州、深圳、郑州、长沙、武汉、合肥、成都、等主要枢纽城市。
公司正在积极推进全国服务网络主建设并构建面向全国的信息化网络服务平台，形成全国范围内的物流口岸、制造业、交通运输枢纽、仓储配送中心等业务与网络平台的虚实融合。
陈文晔：公司主要业务板块分为两大类，即供应链物流和供应链贸易。其中，供应链物流为核心业务板块，其主要由三部分业务组成：精益制造物流服务、医疗器械精益物流服务、供应链综合服务；各业务板块之间差异化经营，互补协同。
陈文晔：公司的竞争优势主要体现在：（1）服务领域涵盖供应链各个环节，为客户提供整体供应链解决方案；（2）一贯注重以信息技术为核心，长期积累形成“智慧物流”模式；（3）“柔性”体系造就定制化服务能力，快速响应客户物流需求变化；（4）管家式服务模式提升客户黏性，与企业形成供应链战略合作关系；（5）拥有稳定优质的客户资源，保障公司业务长期持续发展；（6）诚信打造优质品牌，创新永葆企业活力；（7）发达的全国网络布局，覆盖众多核心枢纽区域；（8）完善的市场化考核激励机制，吸引并培育优秀的核心管理团队；（9）高效的质量管理机制，确保公司提升持续改进能力等。
陈文晔：公司专注于为国际跨国企业提供精益供应链管理服务。目前，公司服务的国际跨国企业主要集中于高科技电子、医疗器械和试剂、机械装备部件、进口食品和服饰等高端消费品、汽车等高端制造领域。
施俊：2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月，公司综合毛利率分别为21.12%、23.70%、23.70%和27.86%，综合毛利率保持稳定上升趋势，主要原因是相对低毛利的供应链贸易业务占公司收入比重逐年下降，同时以医疗器械精益物流服务和供应链综合服务为代表的高毛利的供应链物流业务占公司收入比重逐年增加。
报告期内，公司主营业务毛利率持续增长，分别为21.14%、23.72%、23.73%和27.88%，是综合毛利率提高的主要贡献来源。
陈文晔：供应链管理行业是典型的轻资产、高技术含量的现代服务产业，供应链管理企业通过对不同行业运行模式的深入研究，利用综合专业能力和自身的整合能力，为客户定制集成解决方案，将单一、分散的报关、运输、仓储、贸易、结算服务等流程组合为供应链管理服务产品，实现商流、物流、资金流和信息流“四流”合一，为客户节约成本，提升价值。
陈文晔：供应链管理服务的兴起，很大程度上依赖于现代技术。目前供应链管理服务业逐步形成了以信息技术为核心，以运输技术、配送技术、装卸载搬运技术、自动化仓储技术、库存控制技术、包装技术等专业技术为支撑的现代化格局。随着客户所处行业竞争加剧，对供应链管理行业的要求不断加大，推动了供应链管理技术进一步向自动化、信息化、平台集成化发展。随着越来越多技术的应用，供应链管理行业的技术壁垒也日益增高，对潜在进入者产生较大的压力。
陈文晔：物流行业经过以来的发展，已具备了一定的规模与现代化基础，但与发达国家相比，仍存在着不小的差距，未来提升与发展的空间较大。近年来，我国物流市场的发展格局继续呈现调整态势，从集装箱吞吐、航空运输等数据来看，内贸物流市场增长好于外贸物流市场，区域物流市场差距进一步缩小，物流行业并购呈现提速态势，大型物流企业纷纷实施内部资源整合，服务范围不断延伸，物流体系建设明显加速。
总体上，我国物流行业未来发展的主要推动因素包括行业整合、下业需求增加、服务范围扩大、通用物流与专业物流分化、传统物流向现代物流转型。
沈侃：依托长期积累的技术优势与服务资源，公司拟凭借供应链管慧协同服务平台的建设，全面完善当前在主要客户所属重点行业的服务与技术支持。在此基础上，以两到三年的时间，进一步扩展全国服务网络并基本实现公司业务能力多行业、多地区覆盖。预计2020年后，公司将发展成为具有国际竞争力与知名度的精益供应链管理综合服务商，为不同行业的重点客户提供专业化的定务。
沈侃：公司计划在未来三至五年内，加速发展成为一家在供应链管理领域最具技术竞争力的合约物流服务提供商。三至五年内将公司现有成熟的物联网和信息技术及服务向全国复制、扩展，形成全国布局的网络服务能力，帮助国际跨国企业系统改善在华供应链整体水平，以赢得高端供应链服务市场的最大份额，朝着“精益供应链管理先锋”的目标迈进。
徐峰：公司拟将募集资金投入西南物流中心及高端现代物流综合体项目、华东物流仓库建造项目、精益医疗器械及医疗试剂冷链供应链项目、智慧空运物流网络项目和智慧物流协同服务平台项目。
沈侃：公司作为精益供应链管理服务领域的领先企业，为把握前景广阔的行业发展趋势，进一步巩固公司在行业内的竞争优势，夯实精益供应链管理服务基础设施、拓展精益供应链专业领域的管理服务、完善信息智能技术与物联网技术，建设并完善公司在全国供应链管理服务网络，公司拟将募集资金投入西南物流中心及高端现代物流综合体项目、华东物流仓库建造项目、精益医疗器械及医疗试剂冷链供应链项目、智慧空运物流网络项目和智慧物流协同服务平台项目。
（1）公司要实现发展目标，必须在保持现有业务持续发展的同时，实现供应链管理行业范围的扩张，并不断开发新业务模式，提高供应链管理能力。公司对资金的需求量较大，公司通过银行贷款等其他方式融资的效率较低。本次募集资金到位后将较大程度地改善公司的资金状况，支持公司业务规模的扩大，增强公司整体市场竞争力，培育新的盈利增长点，为公司实现发展计划提供有力保障。
（2）本次发行完成后，公司将成为公司，受到社会和监管机构的监督，这将促使公司进一步完善结构，提高经营管理水平，促进公司的发展和业务目标的实现。
（3）本次公开发行股票将显著提高公司的社会知名度、客户认知度和市场影响力，有利于公司开拓市场，增强公司对优秀管理人才和专业技术人才的吸引力，对实现公司发展目标具有很大的促进作用。
沈侃：本次募集资金到位后，做梦梦见掉头发公司净资产总额和每股净资产都将大幅提高，资本实力大大增强，公司资产负债率将降低，有利于提高公司的间接融资能力，降低财务风险。
孙雷：我公司股票具有长期投资价值。公司主业经过较长时间的经营，已经具备了核心的竞争力；而且公司在经营、财务等方面采取稳健的风格，大大降低了投资者的投资风险。今后随着公司战略规划的不断实施，公司还将取得快速的发展。
：公司股票上市后走势受到众多因素影响，不仅有公司生产经营业绩等内在因素，也包含市场、行业等国际国内等因素，因此较难做出准确判断！但是，相信公司上市后一定会兢兢业业，努力经营，回报各位股东！