9月，是盘锦河蟹、南果梨、朝阳大枣上市的季节，顺丰沈阳区的三大特色项目随即进入抢收高峰期。为了取得辉煌战绩，地区三位职能部门负责人分赴各大产区指导业务、协调资源，从而推动特色项目再上台阶。其实不只是几个大项目，沈阳区今年在整个特色经济上都格外强调“走下去”，通过“一村一品”新，将特色经济打造成有规模、可持续的“系统工程”。
除了主抓河蟹、大枣、南果梨三个大项目，沈阳区今年的特色经济还扩展到了杏子、李子、参茸、油桃、鲜花、蓝莓、水果玉米等五花八门的领域。截止到8月份，凭借着许多小项目，地区的特色经济收入增速同比翻番，与往年相比呈现“量速齐增”的局面。沈阳区负责人崔峻岗表示：“我们地区在特色经济上的起色，与今年提出‘一村一品’的新有很大关系——小项目在不断孵化成长，大项目也得到了突破创新。”
今年4月，沈阳区提出“一村一品”的概念，指的是要在每一个村子挖掘出一个有自身特色的产品，并把它打造成地区的一个特色经济项目。听上去很是雄心勃勃，因为地区所辖范围内村子数量多达数千，但是真正要做出几千个特色业务并不现实。而且有些村子并不拥有特色明显的或者适合顺丰承接的产品，还有的产品是好多村子都有的。
其实，“一村一品”是个泛称，目的在于转变旧思维、发掘新商机，做大地区的特色经济总盘子。崔峻岗表示：“‘一村一品’的出发点，是要集合众多的特色业务实现规模化，但我们的精力和资源毕竟有限，因此不会盲目地全面铺开，而是有重点、有次序地展开，这样在投入产出上才不会失衡。”
之所以要做“一村一品”，与沈阳区当前面临的挑战和机遇相关：一方面是业务压力之下的挑战，的P增速在全国垫底，省内许多企业效益不佳，由此导致地区的传统业务增长乏力；另一方面是新的政策机遇，在2016年下半年发布了《关于促进农村电子商务加快发展的实施意见》，有意于培育一批“农村电子商务示范县”，出台相应的补贴和扶持政策，鼓励特色农产品进行线上销售。
除此之外，沈阳区辖区内包含700多个乡镇，但很多都处于偏远山区，乡镇一级的网络覆盖率为50%左右，大量未开通的村镇有望为地区业务创造一定增量。
在“一村一品”具体落实上，销售部市场组申野介绍说，沈阳区采取了“调研、筛选、培训、布点”这样一套完整的步骤。
第一步“调研”，是为了真正搞清楚每个村子有什么特色资源。前期地区通过未开通乡镇的滞留件等基础数据，判断它们是否存在业务潜力。对于有潜力的乡镇，由分部通过调研了解其潜力何在。调研维度从当地人口、主要农产品入手，如果有特色产品、有产量就会进一步走进乡村，了解种植方式、销售渠道、电商和快递业务等情况。
第二步“筛选”，是对调研的结果做评估，看哪些特色产品有业务潜力，哪些真正适合顺丰去做。对于被选中为重点打造成特色项目的，会根据物产特点和市场现状，制订出有针对性的策略。
第三步“培训”，是在一些重点的乡村，集合一批感兴趣的农户组织电商培训，既培育他们的电商意识，同时教给他们一些基本技能，从而拉动件量产出。截至9月中旬，地区今年在河蟹、南果梨等产区共组织10场电商培训会。
第四步“布点”，是在业务高峰来临前，前往特色产品主产区设立揽收点。这样既方便农户寄件，也从源头上进行品牌宣传和快件拦截。考虑到地域范围广、件量分散等原因，布点多采用与当地便利店、农资商店等合作，在当地招收小时工的方式，从而降低资源投入成本。
在特色经济领域，沈阳区通过“一村一品”战略，可以建立起成型项目、发展中项目、待孵化项目共同组成的梯队，从而业务具有长期性、可持续性。由于各个项目的成熟度不同，地区在着力点上也有差别。申野说：“小项目我们重在孵化和培育，大项目重在深入产业做大规模，两者对我们来说同等重要。”
在沈阳区，盘锦河蟹是特色经济领域最大的项目。经过几年发展，该项目已趋于成熟，成为地区“千万级”的大项目。今年，在“一村一品”的新下，盘锦河锦项目朝着深入整个产业链的方向，继续做大做强。
正在业务现场负责统筹指挥的经营管理部负责人唐欢告诉记者：“从今年的整体部署来看，河蟹项目主要体现出一个‘细’字。”河蟹的产地多在城市周边，不算偏远，地区在揽收点布局上更为精细。揽收点的数量从去年的30多个扩增为82个，其中有29个设在了重点养殖村子，从而让揽收深入原产地。
即使在市内，揽收点的排布也更加密集，不仅揽收点数量增加一倍，人员安排也由往年的几个人跑一个市场，变为一个人重点对接几家商户。另外，为方便散客户往外寄递河蟹，今年在盘锦市内投入大量便利店，且在附近小区设置了“线”贴纸，另外印制几万张名片，由收派员利用闲暇到各小区和人流密集区域散发。
首先是引导客户对河蟹进行“绑腿”。当地商家以前出于成本考虑，大多采用网兜装蟹，死亡率较高。地区借鉴阳澄湖大闸蟹的经验，今年引入了“绑腿”工序，还专门雇用一批“绑腿工”保障重点大客户。
其次是制作带有顺丰标识的“蟹扣”（标牌）和纸箱，既是为了规范行业，同时也增加客户黏性。客户采用顺丰提供的行业解决方案，运输和品牌有，而且在理赔等环节能享受更多增值服务。这样，顺丰与整个河蟹行业得以紧密结合。
另外，地区通过省内即日产品、省外散航包舱措施等提升时效，在中转场投入大型冷藏设备，让赶不上中转班次的河蟹快件暂时存放，延长了河蟹的存活时间，也提升了收方客户的。
为进一步延展产业，地区计划延长河蟹寄递的业务周期。据唐欢介绍，冬天盘锦河蟹仍有市场需求，“产量是有的，能够通过地窖储存；人们冬天吃蟹的需求也有。现在急需的是河蟹在冬天寄递的解决方案。”沈阳区打算在今年10月份做河蟹防冻的包装与运输规划，如果可行随后召开市场推介会。唐欢说：“如果我们能解决这一问题，河蟹业务就能延续到年底。就像‘中秋季’一样，我们有望新创出一个‘冬蟹季’来。”
从9月10日开始，盘锦河蟹项目的业务量基本一天上一个台阶，一直持续到9月底。“我们快递业务市占率能达95%以上，只要当地产业能够做大，我们实现全年业务目标就没什么问题。”唐欢很有信心地说。
今年，曙光经营分部的经理杨明对“顺丰下乡”有了更深理解。南果梨的主产区基本都在山里，距离市区有七八十公里。到了南果梨的收获季，他基本每天都要往大山里跑一趟。“下乡虽然不易，但可观的业务量却让我倍感振奋。”杨明说。
在地区“一村一品”方案明确后，要求基层管理者深入研究产业链，杨明对南果梨的认知越来越多，几乎成了一个“内行”——果树上什么样的梨最好吃，什么样的梨糖度达到多少，他都一清二楚。去年是地区第一次做南果梨项目，当时他对这种梨知之甚少，以为采摘后越新鲜越好，所以往外寄了很多青果，客户收到后觉得不好吃，认为南果梨“不过如此”。
今年，许多同事才知道南果梨属于“后熟型”，采摘后经过几天的发酵、变黄才最好吃，于是一方面引导果农尽量不要急着寄青果，另一方面会在每一箱由顺丰发运的梨中，放入一张介绍它何时食用、怎么储存的说明书。“当收方客户打开盒盖，一股香味扑鼻而来，南果梨在全国的知名度就会越来越高，当地的产业、我们的业务也会随之水涨船高。”杨明这样描述该项目的发展前景。
在深入产业链领域，针对南果梨的采摘环节，地区今年开始尝试新型业务。果农在山上摘梨后，先要运到当地冷库储存，既是让青果充分发酵，也是等待通过批发、电商等渠道外销。地区便在传统的快递业务之外，开始切入当地的从果园到冷库、从冷库到市场的零担或整车业务。同时为了果品质量，地区与当地一家大客户合作，利用客户今年投入的选果机，建起了一个“顺丰南果梨选果”。在这里，既为“大当家”平台上的订单提供优质果品，也帮助当地做电商、微商的农户做好品控。
在当地，南果梨单价很便宜，而青果对快递的运输要求并不高，因此在乡镇有不少驻点揽收的竞争对手。针对这一形势，地区一方面引导农户树立“寄递黄果”的意识，另一方面走进村子做揽收，进行上门服务，从而强化了顺丰的承运优势，也提升了客户黏性。杨明说：“我们今年在7镇18村共设了25个揽收点，还与130多个乡村便利店、农资商店有合作。这样果农发快递非常方便，不用再往乡镇跑，因此和竞争对手相比优势很明显。”
为了让顺丰品牌深入，地区在下乡、进村时还展开了宣传攻势。在南果梨的主产区，大小口随时可见顺丰的，刷墙、大喇叭吆喝更是乡村喜闻乐见的宣传方式。申野说：“在东北，许多农村的老百姓很少听过‘顺丰’，我们通过快递下乡、进村，再加上举办电商培训，既增加了农民的收入，也提升了我司的品牌认知度。”
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