波特五力模型分析案例_销售/营销_经管营销_专业资料。利用波特五力模型分析 国内零售行业 ——以大型超市零售为例 主要内容 ? 一.我国大型超市的发展状况及竞争状态 ? 二. 运用模型具体分析我国零售行业 ? 三. 超市行业发展之 一，我国大
利用波特五力模型分析 国内零售行业 ——以大型超市零售为例 主要内容 ? 一.我国大型超市的发展状况及竞争状态 ? 二. 运用模型具体分析我国零售行业 ? 三. 超市行业发展之 一，我国大型超市的发展状况及竞争状态 ? 1，超市的定义及发展： ? 超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称 自选商场，是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零 售组织形式。 ? 超市于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区 。 第二次世界大战后，特别是50、60年代，超市界范 围内得到较快的发展。在超市中最初经营的主要是各种食 品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭 日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超市 一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑 二. 大型连锁超市产业在我国的发展 – 我国是界上比较迟引入超市产业的国家之一，在 开始超市的发展前，人们多数在一些杂货店购买日常 生活的货品。但当90年代初期，超市文化渐渐进入我 国，外国的超市开始进驻经营，如法国的家乐福超市。 在近几年，我国的大型连锁超市产业市场中已有许多 有实力的民族超市集团出现并蓬勃发展，如广州好又 多超市集团青岛利群集团等。 二. 运用模型具体分析我国零售行业 ? 1.波特五力模型简介 ? 波特五力分析模型是 迈克尔·波特(Michael Porter)于 80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于 竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争。 ? 五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还 价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内 竞争者现在的竞争能力。 2.利用波特五力模型,对国内大型连锁超市产业进行分析 （1）总体分析图： 1.现有竞争者的竞争 在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多, 行业内的竞争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化 良性竞争。 其中，外资超市在行业中占据着重要龙头位 置，家乐福，佳士客，沃尔玛等大型外资集团在我国市场 占据着半部分的市场份额，因此，外资超市间的竞争，外 资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争 形式，掌握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国 本土超市产业发展的关键所在。 2.供应商的讨价还价能力 经过网络调查，发现发达国家的超市产业在与生产 企业的讨价还价过程中的主导地位越来越明显。在我国， 也出现了近乎相同的发展趋势。随着市场经济的发展，超 市作为生产企业产品的主流营销平台的地位越来越凸现出 来。 因此，我们认为，目前我国超市产业对生产企业产品的 营销情况已经可以影响到生产企业的，因此，供应商 的讨价还价能力，趋于一个较为低下稳定水平，很难给我 国的超市产业带来成本及利润上的较大损失与变动。从全 行业健康发展的长远角度来看,超市产业与生产企业之间 3.购买者讨价还价的力量 虽然我国人口基数较大，但由于超市产业多集聚在较 发达的大中型城市，且超市数量越来越多，在商品供应量 充足的前提下，购买者对超市产业的影响力越来越大，这 我国超市产业不约而同地采用了“低价格、低成本、 高质量服务”的一高两低营销策略。 因此，我们认为，目前我国超市产业在购买者讨价还 价的力量的影响下，很难赚取大额利润。购买者讨价还价 的力量俨然已经成为了影响超市产业成长发展的关键所在。 4.新进入者的 虽然很少对超市行业进行，但超市行业的大 规模竞争门槛比较高。高成本, 高前期投入是行业新进入 者的主要,在目前我国超市行业整体发展较为健康稳 定的大下，这种门槛的地位应当得到我们更多的 重视，必要时，可以进行进一步的强化。 5.替代 在我国，新出现的零售业业态中,目前来看，超市产 业最有可能的替代者应当是以网易为代表的电子商务 产业。超市产业应当积极应对这一变革，但由于人们对电 子商务的接受能力不一，我们认为，短时间内，行业的主 流不会发生太大的变革，超市产业仍在零售业内占据主流 地位。 ? 淘宝网（ Taobao，口号：淘！我喜欢。）是亚太最大的 网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里 巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨 越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。 截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆 盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元， 占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实 现了433亿元，比2006年增长156%2008年上半年，淘宝 成交额就已达到413亿元最新数据显示2010年交易总额突 破4000亿元 四.超市行业发展之： 加入ＷＴＯ后，美国的沃尔玛、法国的家乐福、德 国的麦德龙等世界零售巨人加快了进入中国市场的步伐。 面对更加激烈的市场竞争，国内商业企业有的奋而迎战， 但也有的感到束手无策，甚至感慨生不逢时。业内人士认 为，与其消极待毙，倒不如潮流，认真学习与借鉴外 资零售企业的成功经验，以“他山之石”，为我所用。 面对世界性的市场，中国企业应该积极应对，而不是 ；单个中国企业的实力跟沃尔玛这样的巨头是没法抗 衡的，而且在与这样的大公司抗衡时由于实力相差悬殊，段曦打谢娜